销售小姐的心得1    
这是一个看起来很普通的国产汽车4S店。在海州这种发达的经济特区,合资车基本占据了主流地位,国产汽
车市场份额不断被压缩。但是这家4S点业绩却颇为显着,不知情的人往往归功于新来的店长,加上厂家这两年的
推陈出新的新车。

但是店长很清楚,除了厂家推车的车型定位准确外,更重要的要源于他的美女销售策略,尤其是几个「长得乖
放的开」的女销售一下子吸引了一些经济能力不太强的单身男士。这很符合这家国产汽车4S店的定位,一方面,
单身男士经济能力通常不强,买不起奥迪宝马这种高档品牌,连买大众可能都要思量许久,另外一方面,单身男士
由于没有制肘,更容易被美女销售所吸引,更容易做出买车判断。

在美女销售里面,销售最出色的是郭莉雅。她虽然大专毕业才一年,以前的工作经历也仅仅在一家保险公司从
事销售工作。她的姿色身材虽然颇为不错,但是同来的其他美女销售也不相上下,为何她能多次独占鳌头,每个月
销量无论是新车还是配件都能比第二名的美女销售多出一倍呢?而且总有那么多回头客来找她呢?莫非她真有这么
多客户资源?让我们通过一天工作来看看她的成功秘诀吧。

「先生,您好!欢迎光临本店,请问您需要帮忙么?」郭莉雅对着一个刚进店的年青男子微笑鞠躬。男子略微
一愣,上下打量了一下,一个美丽的女销售,圆润的脸蛋上露出淡淡的微笑,鹅蛋型下巴下方白色的天鹅颈,上身
着纯白色缀蕾丝薄衬衫小洋装,饱满的白色内衣将衬衫崩的紧紧的,似乎还能淡淡见到内衣的缀饰。衬衫扎在黑色
及膝短裙里,下身一条薄肉丝将显示出笔直修长美腿曲线,最下方尖头高跟鞋衬托这丽人柔和性感的样子。只是瞥
了一眼,男子信步走向展厅的车型。郭莉雅连忙跟随在半步之后。

男子围着一辆1。5排量的基本型看了半天,没发出任何的表态。郭莉雅也一直在男子身后,没有发出半点评
论或者推介。她知道,这时候需要了解客户的基本状况和需求,不能乱加推介和评论,否则一开口就很容易给客户
造成一个负面的影响。果然,几分钟后,男子满意的回头对郭莉雅说,现在这车优惠多少?

郭莉雅说「这是一款新车,目前我们只能优惠1000元」「这么少?」「是的,先生,这是一款基本型,配
置并不算太高,所以厂家的优惠也不算太多。不知道先生您是自用还是商用呢?」「自用」这样双方三言两句就聊
开了话题,郭莉雅了解到,这位沈先生工作三年,在一家IT公司担任项目经理,平时对车有较深了解。本来要发
年终奖买一辆更好的车,现在公司贸然推迟了年终奖的发放,他也只好退而求其次了。

郭莉雅试探着说,「先生,要不你考虑一下我们的中配车型如何,你看,虽然该车型比你的基本型贵了800
0元,但是我们的优惠就有3000元,比你的基本型优惠力度大的多。而且中配车型,多了定速巡航、ESP,
你在市区行车的安全更有保障,中配车型还配了倒车系统,这也很大程度提高了安全性,这几样系统的配置可超过
6000元哦。更重要的是,现在中配型有现车,你既可以看,也可以试驾。你先去感受一下?」沈先生说,先看
看吧。就这样,郭莉雅陪着沈先生坐新车内,逐一讲解新增功能以及作用。在封闭车厢内,沈先生闻着淡淡的美女
香味,看着一条雪白胳膊不停的指点这这点那里,听着美女销售的温软话语,顿时觉得有点心旷神怡,甚至于有点
不知道郭莉雅说了些什么。

接下来,沈先生迷迷糊糊的跟着郭莉雅办理了试车手续,到边上的停车场去试车。这次,换成郭莉雅在前面,
沈先生则紧跟脚步。她只看到高高的高跟鞋踩着水泥地发出有节奏的声音,包裹在紧身裙下的臀部圆润饱满,伴随
着美女的走路而左右摇曳,沈先生不禁在想,这样的美女做女朋友多好啊。

郭莉雅打开车门,先请沈先生坐上了驾驶位。她则半蹲在车边,调整驾驶位的位置「先生,这个配置的车型多
了一个座位电动调节功能,你不要动,感受一下」。半蹲的郭莉雅半身略微有点前倾,似乎很专注地在调节座椅的
位置。她调节的很慢,因为她知道,有一道灼热的目光正通过一个倾角注射着她傲人的胸部。

她半倾的姿势使得本不紧身的衬衣因自然重力下坠,雪白的胸部和白色的内衣一览无余,不管内衣边上的缀丝,
还是内衣连接处的珠缀都清晰可见,不知道是她的尺寸惊人还是内衣的关系,那肉色奶罩紧贴在同样高耸的酥胸,
露出两对半球和深深的乳沟,这比一丝不挂更煽动欲火。让沈先生饱览了几十秒后,郭莉雅用迷人的声音说,「先
生,我帮你系安全带,开车要注意安全」。就这样郭莉雅缓缓的凑了上去,一对雪峰就这样悄无声息向沈先生压了
过来,带着一点乳香和少女的体味,当他咽了一口口水,准备迎接雪峰对嘴唇的撞击的时候。雪峰却停止了,就只
有几厘米,一步之遥却似乎遥不可及。只听「卡塔」一声。郭莉雅扣好了安全带,「先生,我们开始试车吧」。

「哦,好好好」沈先生仿佛刚从梦中醒来。郭莉雅妩媚的一笑,瞥了一眼沈先生那站立的裆部。

郭莉雅打开副驾驶位,先迈一条肉丝美腿进来,但似乎有点困难,于是仿佛很羞涩的撸了一下短裙,往沈先生
方向一摆,然后轻盈的坐下。就在那一瞬间,伴随着体香,沈先生仿佛看到了丝袜加档部位。

试驾的时间过的很快。一转眼,沈先生和郭莉雅坐到了4S店大厅角落的桌子上,探讨车的优惠价。讨论期间,
仿佛是为了更容易达成一致,郭莉雅将椅子搬向更靠近沈先生的位置,两人贴的很近「你看……这配置」……仿佛
不经意之间,沈先生感受到有一个美腿轻轻的接触了自己的腿部,他没有拒绝。慢慢的,丝袜美腿开始摩挲起他的
裤腿,他顿时觉得有点飘起来了,和他正在讨论配置的郭莉雅似乎也更加迷人了。沈先生不由自主的又咽了一下口
水。
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